外贸转内销之“拼多多之路”拼多多好做吗?

前言:在中国疫情已经不那么肆虐了,但是国外依旧是前途未卜,虽然现在已经有放缓的迹象了。现在有魄力的工厂已经为国外未来可能的购买力在加大力度生产了,但是今年的疫情不想04年非典一样只在大中华地区肆虐,目前欧美等地是重灾区,引发的连贯反应是很难预测的。外贸转内销也是很大多数的卖家去做的选择之一,朋友圈中选择的方式多种多样,微商—朋友带货(动不动就几百万的生意)、直播带货(明星官员甚至习大大都上阵了)、小程序、平台(总所周知的淘宝、京东、拼多多…..),而今天讲讲我做拼多多一个月的感受和路程。纯文字,喜图勿瞧。

一、首先看看比较好的一个店铺的战绩

看到这个曲线你就会觉得这是刷单刷的吧,当然有这样操作过,但是没有几次。看一下这个店铺你就会看到一个你操作的店铺的样子了。这是第一次测试的店铺

是不是起起伏伏的才是自己操作店铺的样子?

其实我很久没有做过国内的平台了,因为利润低也没啥意思,找到一个好产品卖几个月也就没有什么好做的了很快被同行发现抄款打价格战,根本不可能卖几年。真的是杀敌1000自损1500.

这款产品我在国外平台卖十几美金的东西,是一个热度比较高但是很少人做的产品,只是因为它复杂一些。

今天讲的这个案例,只是想告诉大家,只要有心做好一件事情,那么事事通,无论做什么事情都可以按照一样的逻辑去做,最后虽然不能做的完美但也不算太差。

二、过程

2.1分析平台

因为最近实在是闲,现在国际物流那方面不稳定的因素比较多,因此我就索性不发货了,给客户群发了一个邮件,告诉了他们因为他们本国疫情原因可能会晚一个月收到货,他们收到大都表示理解。退款的也没有多少,因为我的产品都是爱好型的东西,不是必需品因此早一天拥有和晚一天拥有也没有差别。

但是空出来的时间干什么呢?

闲着没事就捣鼓捣鼓国内的平台吧。简单分析一下几个平台先(河南人喜欢使用倒装句!),淘宝现在对新个人商家的支持力度比较小流量大都放天猫上了,京东入驻条件太高毕竟不打算做多久不值当,目前也就适合财大气粗还在搞补贴的拼多多了。

好了选定平台我们就可以简单的分析平台的用户群体,之前的外贸教程我就讲过平台标签这个事情,拼多多给大多数人的印象里面是廉价。所以他的人群是对价格敏感的人群,平均年入百万的知乎用户群体敢说没在拼多多里面尝试一下吗,卫生纸大部分都试过吧,我试过,阉割版的卫生纸用得有点快呢

2.2选品

做之前针对这样的人群,我没想着做利润款,看下拼多多10万+的产品大都是9元以内的东西,再分析10万+的产品很多是家居生活和食品,食品我肯定不行,那就家居吧,正好我之前做速卖通还剩下些存货,可以搞搞,但是有没有市场还不知道找下相似款,感觉蛮少的,按销量最多也才几千,点进去看到评价没多少,有搞头,我做产品就这么任性哈哈啊哈。

2.4定价

先把同行的定价抄下来,按照它的定,SKU老多了,但是想想也值了,利润就是这么扣出来的。此时此刻你应该手里有一张快递报价了

2.5图片

图片必须要本土化呀!淘宝拼多多主图套版来一套

2.6上架推广

很多人做拼多多就佛系出单,和乞丐有啥区别。

看图二,那个每一个上升都和我之前的操作有关,而我的主要操作就是直通车推广 ,主要是想要测款,以及测图,一

我去瞌睡来了,太瞌睡了,现在11点34,我明天更

 

 

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