muxiazi疫情之下跨境电商如何选品？以后的外贸选品开发思路-2020.3.27日更新
无心配图、大都是文字
前言：26日中邮宣布对平邮采取申请单号限量方案（其实早就开始了，只不过当时是部分国家），其他渠道自疫情开始就在密集发出涨价预警。
一、你现在正在做的
由于疫情原因航班减少、各大电商平台凭实力围堵商户利润，各种线上物流涨价，让客单价低的商户，更加无计可施。是时候摒弃以往薄利多销的思维了，速卖通、vova、wish、joom、shopee、lazada……这些自持中国低价产品出口的平台不仅国内没好评国外也没有什么好的评价。他们在扮演着两边不是人的角色。主要原因还是客户群体的包容性小。
就像国内的某多多，你一边骂着都是假货一边又去买着廉价的卫生纸，然后一边又说着假货。这样的平台吸引的都是对价格敏感的群体。
究其原因这些平台都有一个很重要的指标，按销量排序，按价格排序，如果他们一直有这种模式，筛选商品，那么他们就很难转型，因为客户的平台习惯已经养成了货比三家，有些商家为了能够博眼球，特意将产品的材质更换廉价原料，来杀死同行、“成就自己“，这种养狼式的方式，造就了电商环境的恶化。某多和跨境电商vova和joom是刻在骨子里的价格博眼球。亚马逊占跨境平台的半壁江山，和它的搜索推荐算法密不可分，虽然亚马逊的竞争也越来越激烈，但他依然是最值得去做的平台。（也会有一部分商户狡辩，我通过变种SKU把一部分SKU列低价，其他商品正常价卖，想这样干也可以，不做评价，但是wish如果这样做退款、罚款、评分应该也比较可观，小聪明如果放到产品上多好）
因此我们需要把自己的选品思路更换一下，由原来的分析产品，来转化成分析群体。
二、选择客户群体
我们不得不承认这个世界用金钱把人分为了三六九等，饭饱思淫欲，饥寒起盗心。你只有吃饱了饭遇到不顺心的事，才能平心静气的给人交谈，正如网友所说：“我要是有你这么有钱，我也能…….”。
所以我们在选择产品的时候其实就是在给自己选未来的生活和谁交流。所以逆向一下，先选择用户群体，去做产品或者挑选产品，我做的产品都是客单价100-300多美金的东西，与他们的交流你会发现，他们的邮件格式都很有特点的，但是一般都是标准的邮件格式，而且用词非常礼貌，及时你隔一天两天回复他们也不会说什么。他们也是比较宽容的一类人，因为他们在国外大都在中产以上，你只要产品没什么问题，那就没问题。我的退款和纠纷率极低，不会一上来什么也不讲就申请信用卡拒付这种情况。这里不得不说敦煌这个平台的信用卡拒付情况，上面有许多国外小商家利用信用卡拒付来盈利。所以选择一个比较好的客户群体，再去分析他们消费水平你，接下来再去找产品甚至是为他们专门生产产品，这就牵涉到开磨具之类的，成本比较高，可以先从为他们选品开始。
三、分析客户群体
分析客户群体，一般要从几个维度开始
1.年龄：选择有一定的购买力年龄段
2.爱好：去分析他们各个年龄段的爱好，总结出哪个一个爱好哪个年龄层占比比较多
3.行业：去分析行业及冷门行业需要的相关数据
4.网络习惯：也就是他们喜欢泡在互联网哪个社交平台、接受资讯的方式……
5.购物习惯：非常重要
四、针对性推广
当你将客户群体分析好之后，你其实就应该在脑海中浮现出产品是什么样子了（如果没有，就老老实实做平台），去开发样有用户需求的商品之后，就要通过他们的网络习惯和购物习惯去做落地页的设计，这个时候就不要用购物平台了，因为平台可以货比三家，加上有先入为主的观念，你的产品会被贴上某种标签，所以落地页就可以选择用自建站或者单页网站去销售，因为属于私域流量加上用户也比较信任这一种方式，前提是你把网站该有功能都加上，如果不懂是小白可以来这里看看：
2020-3-19日更新，小白如何去做外贸自建站网站—（1.搭建网站篇） 菜单
当你把落地页设计好之后，再针对他们的社交习惯，去刷你的存在感，有价值的内容或者比较突出产品优势特点的视频广告，你会发现获得
他们的信任和订单其实很简单。
下期真的要讲收款了！！！
公-号：匣子外贸圈
文章来源：
